Читать онлайн «Стратегия голубого океана Как найти или создать рынок, свободный от других игроков», Рене Моборн ЛитРес

Именно такую модель мы представим здесь, в контексте голубых океанов. Мы хотим показать, как компании избежать ловушек, связанных с конкуренцией на рынке, и обратиться к инновациям, позволяющим эти рынки создавать. Предлагаемая модель стала итогом двадцати лет работы над стратегиями для самых разных компаний. Сегодня она помогает менеджерам создавать инновационные решения, ведущие к высоким прибылям. Реализацию стратегии можно встроить в процесс ее создания. В стратегии голубого океана мы видим сочетание аналитики и человеческого фактора в компании.

Пример внедрения стратегии

Чтобы создать голубой океан, вам нужно понять, почему клиенты делают выбор между несколькими группами и обращаются к более или менее дорогим. Авторами книги «Стратегия голубого океана», которая была переведена на 40 языков мира, являются Ким Чан и Рене Моборн. На протяжении многих лет авторы изучали успех различных компаний голубой океан книга для того, чтобы выявить общие факторы, благодаря которым эти компании создали свое собственное пространство на рынке.

Риски и ограничения стратегии голубого океана

• Такой «океан» называется алым — он будто залитый кровью рынок, где соперники находятся в состоянии постоянных активных военных действий.
• Во-вторых, книга предлагает множество инструментов для создания новой ценности для клиентов, что является важным аспектом устойчивого роста.
• С такими изданиями надо делать паузу в процессе чтения, чтобы мозг не сломался.
• И к такому положению дел на рынке приводит ожесточенная конкуренция фирм.
• Компания может воспользоваться одним из этих путей или сразу несколькими.
• В голубом океане можно диверсифицировать продукт и удерживать низкую стоимость.
• Как правило, большинство голубых океанов возникает внутри алых, что раздвигает границы отрасли.

Однако с каждым годом конкуренция становится все более и более напряженной, а борьба за симпатии потребителя (и его кошелек) — все более кровопролитной. Бизнес-океан окрасился в красный цвет, и выживать в нем становится все труднее. Разберемся, что такое «Стратегия голубого океана» и как ее использовать.

Моборн, Ким: Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков

Высококачественные материалы заменяют их дешевыми аналогами. Квалифицированный труд вытесняют автоматизированные технологии. В поисках низкооплачиваемой рабочей силы заводы переносят в развивающиеся страны. Так товар постепенно превращается в ширпотреб, услуги унифицируются, а бизнес приходит в упадок. Когда на рынок выходит слишком большое число игроков, предложение начинает превышать спрос.

• Но если вы не защищены от подражателей, лучше установить цену у нижней границы коридора, ограничив число конкурентов.
• «Стратегия голубого океана» —  это практическое руководство для тех, кто стремится построить мощный бесконкурентный рынок.
• Алый океан — это всё, что существует сейчас, все отрасли бизнеса.
• Почти все компании, упомянутые нами и созданные голубыми океанами, были созданы давно.
• На первый взгляд кажется очевидным, что конкуренция — мощный двигатель прогресса.
• Только в этом случае можно понять, кто ты на самом деле.

Индекс NPS: как клиентский сервис влияет на лояльность покупателей

Пользователи получили большой выбор треков, возможность скачивать музыку в хорошем качестве и полезные рекомендации от редакторов. Артисты и звукозаписывающие компании — прибыль и соблюдение авторских прав, а Apple — прибыль и рост популярности других своих продуктов. Теперь давайте посмотрим, как она работала в реальных компаниях. Для анализа цен Ким и Моборн придумали диаграмму «Ценовой коридор для целевых масс».

Стратегия голубого океана должна вырабатываться в ходе открытого совместного обсуждения. Видя, что разработка стратегии ведётся честно, сотрудники будут добровольно участвовать в реализации плана по следующим этапам. Добейтесь поддержки влиятельных людей вашей компании — их готовность к пересмотру методов работы убедит остальных. Следует определить, какая цена позволит быстро завоевать массовый рынок.

Успех произведения основан на том, что книга представлена как прикладное руководство для бизнеса. Она будет полезна компаниям, которые стремятся построить свой успешный путь. В статье разберемся в сути этой стратегии, основных принципах, а также рассмотрим варианты применения ее инструментов. Чтобы создать голубой океан, не обязательно выходить из своей отрасли.

Создание голубых океанов строит бренды

Кроме того, не существует вечно отличной промышленности; относительной привлекательности компаний во многом способствует создание ими голубых океанов. В этой статье мы представим концепцию Стратегии голубого океана. Мы оценим прибыль и последствия роста голубых океанов и обсудим, почему их создание необходимо для роста компании в будущем. Мы считаем, что понимание Стратегии голубого океана поможет сегодняшним компаниям в их борьбе за процветание в расширяющейся Вселенной бизнеса.